小本餐饮的创业方向,看完这篇文章你就全明白了!

你发现没？身边很多朋友都会有“第二职业”的身份，例如微商、投资和开店。而不好意思开口加人和推广产品的，也没有太多本钱去投资的，往往会选择开家小的餐饮店来经营。

但现在开店困难重重，不像二十年前，夫妻俩盘个店无论卖饺子还是快餐，一个月下来妥妥的几万块净利到手。

而现在呢？餐饮业竞争白热化，无论开什么店都是难度加倍。

餐饮初级创业者有几个特点：

其一，钱少本小。

其二，没经验。

其三，不懂行。

其四，失败可能性大。

这样的创业者，几乎是玩创业游戏的小白，创业成功率当然不高。那有什么方法可以降低开店的失败几率你？耐心看懂下面这张图，并听听我的分析，也许对你创业成功有一点点帮助。

这张图是一张品牌门店数量统计表，仔细去看你就能发现蕴含其中的丰富信息。门店数量多，意味着：

1、门店多品牌的运营模式十分易于成功。

2、门店多的品牌十分容易做大。

3、门店多的产品类别十分受大众欢迎。

4、做门店多品牌类似的创业，十分易于成功。

除了这些点外，我还分析出了其它几点，供朋友们讨论。

01.加盟是小店做大的首要模式

上面所有的品牌都是连锁加盟模式，不要看单个的店很小，但一旦形成品牌，被市场广泛接受，就是一个大生意。

肯德基、麦当劳其实就是一个个小型西式速食店的连锁，但是在全世界做成了超级餐饮集团。

你当然可以做一个单体店，然后把它做大，成为超级庞大的餐饮店，但要知道鲸鱼再庞大，也顶不过100000条小小沙丁鱼的重量。

而且一旦失败，就是完全失败。而加盟模式，由于加盟品牌本身就具有知名度，运营成功的经验，根本不需要多考虑经营，至极复制成功经验即可。

启示：你要么创造一个品牌做连锁加盟，要么加盟一个成熟品牌，这个更容易做大，成功率也更高。

图片想加盟好项目，可以戳这里图片

02.主营鸡类产品最容易普及，BUT...

主营鸡类产品的品牌有10家，占排名前20家的50%，涉鸡类产品品牌就更多了。而且前三名，都是主营鸡类产品。

这里面有两层意思，其一，鸡类产品最受欢迎，也最容易成功。其二，鸡类产品市场已经相当饱和，竞争激烈。

这两点看起来相当矛盾，前者说容易成功，后者说竞争激烈，不容易成功，这怎么解释呢？其实并不矛盾。主营鸡类产品的大品牌，进入市场都非常早，门店开得到处都是，导致竞争激烈。

启示：你在鸡类产品上能不能研发一种全新的，能形成爆品的吃法？现在蒸着吃、烤着吃、炸着吃的鸡类品牌太多了，而且吃多了容易腻，所以我建议尽量不要往鸡类产品上做延伸，尽量选择别的项目。

03.一定记得做大众，不做小众

有人说，现在是消费升级的时代，要满足少数人的特殊需要，做小众才有出路。但你看看这20个品牌，哪个是做小众的？小众生意很难做大。

小众虽然可以避开激烈竞争，但毕竟人数少、市场小，对营销能力要求相当高。在前期资金不足的情况下，很难在短期内赢利。

这与小创业者资金少、经验不足、能力差、拖不起的现状相距甚远。

启示：对于初级小创业者，不要做小众，做大众接受、喜爱的产品，才最容易获得成功。

04.避开高端的坑

从这20家品牌来看，做高端的很少，只有星巴克和必胜客，而且只是相对高端而已。但这两家都是大品牌，投入的广告费难以计数。

显然，初级小创业者没有品牌，缺乏资金，难以大资金投入宣传，所以不宜做高端，宜做大众广泛能接受的中低端产品。

启示：初级小创业者开店应立足中低端，主产品实际价位应在15元至25元区间最适宜。

05.谨记小吃轻食是主流

大鱼大肉需要大代价，花费大量时间，这对于快节奏的现代人来说，不是每天常态需要。同时，中国人大多是工薪阶层，工资低，房贷压力大，生活成本高，但他们又希望尝到美味，而小吃轻食就完美符合这一需要。

启示：小吃轻食符合工薪阶层消费能力，顾客面广量大，付出代价低，口味丰富，而且对于创业者来说，十分易于创新，容易形成爆品，这十分适宜初级小创业者实现突破性发展。

06.一定要有爆品

这前20家品牌，无一例外都有爆品，无爆品不开店。在爆品的基础上，再延伸产品线，形成长尾效应。

启示：初级小创业者，能不能成功的重点不在于有多少钱，有没有经验和能力，关键是看有没有爆品。有爆品钱就不是问题，发展迅速的情况下，所有的问题都能解决。

以贰吃烫捞为例，几乎可以称得上款款爆品，多种口味都非常的受欢迎，这也让贰吃火爆迅速席卷餐饮市场！

07.快餐节奏

现代人节奏快，大多数人既图美食，又图快捷，坐下来慢慢吃的顾客越来越少。这20家品牌，大多数都属于快餐系列。

启示：快餐轻食，简易加工，迅速出货，翻台率高，是初级小创业者需要重点考虑的经营模式。

08.主营产品，以甜、辣为主

这20家品牌大多经营的是重口味的产品，因为重口味的东西，很容易给顾客留下深刻印象。

大多数人对甜品成瘾，甜品销量总是排在前列。辣的食品，让人浑身冒汗，吃起来过瘾。清淡寡味的食品吃完了就忘了滋味，很难形成爆品。

启示：你的产品一定要口味重，要么甜，要么辣，要么调料多，不要寡淡无味。

09.小门店，无堂食

大门店堂食，初期投资要求非常高，动辄需要几十万上百万的资金，资产过重，成本高，员工多，翻台率低，而且失败代价大，转身困难。

这就逼着经营者提升餐品价格，这样才能实现赢利，但这又不符合中低主流价位的经营方向，客观上形成了经营模式上的先天不足。

而小门店，甚至不需要堂食，对店铺要求低，顾客站那等一会就可以拿走。比如白色精品、避风塘等。

启示：要想以最小的代价创业，就要最大程度降低成本，而最大的成本在于房租和员工。做无堂食的小店，十个八个平方，三两个员工足矣，月租金三五千完全可以承受。

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