企业家成功论坛,路长全《切割营销&品牌两极法》

【上课时间】7月12日

【课程主题】《切割营销与品牌两极法则》

【主讲嘉宾】路长全
 

【嘉宾简介】

　　路长全，

　　著名品牌营销专家，中国企业界的营销巨匠；

　　中国500强大约10%接受过他的指导，在中国企业界享有极高声誉；

　　曾任：伊利营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等。

　　他25年致力于营销实践和营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说，创建了“切割营销”和“品牌两极法则”等著名理论。

【经典营销语录】

　　品牌是商品海洋中的灯塔

　　品牌是第二政府

　　大处要壮阔，小处要锋利

　　成功取决于：所站的高度，所朝的方向

　　营销改变生活，品牌掌控世界

　　没有品牌这个软件，你再硬也硬不到哪里去

　　加工经济是小草经济，有品牌的经济是大树经济

　　高度创造“第一”，角度构建“唯一”

　　只有“第一”和“唯一”具有绝对竞争力

　　做不了“第一”，就做“唯一”

【课程收获】

第一部分：切割营销

　　营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切割！

　　1.营销本质：将同样产品卖出不同

　　2.营销整合：打造营销整体竞争力

　　切割整合——用什么差异切割市场？

　　产品整合——规划品牌型、利润型、规模型产品

　　形象整合——小产品大表达本土企业国际化表达

　　传播整合——传播目标和传播媒介聚焦

　　渠道整合——打通渠道的关键部位

　　队伍整合——形成有效执行力

　　促销整合——形成投入产出比合理的快速销售

第二部分：品牌两极法则

　　品牌就是商海中的灯塔，它给消费者购买的理由，它赋予了购买的价值。品牌能否成功，就在于我们能否在社会大众心中建立起成功有效的价值灯塔。这个价值灯塔是否具有足够的高度和非凡的光芒，这就是品牌背后的伟大两极——高度和角度。

　　争夺品牌高度——构建品牌规模优势

　　构建品牌角度——构建品牌竞争优势