海口时代华商后EMBA课程分享

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《史记•货殖列传》 是中国第一部为商人立传的史书，总结了非常深刻的商业哲理、经营规律、蕴含着极其丰富的商业智慧，被中国历代商人奉为《圣经》、《孙子兵法》。前段时间，时代华商后EMBA班的同学在李晓老师的带领下，学习了这部古代经典著作。现在让我们回顾一下课程的精彩内容吧。

时代华商后EMBA课程分享|听李晓老师讲《<史记•货殖列传>商道智慧与现代企业经营》。

【何为商道】

商人群体对于商业规律的认识，及其与主流社会思想相契合的人生观、价值观、行为方式。

【货殖列传】

《史记•货殖列传》,专门记叙从春秋末期至秦汉以来的大货殖家，如吕尚、范蠡、子贡、白圭、猗顿、卓氏、程郑、孔氏、师氏、任氏等54位杰出人物的类传。 通过介绍他们的言论、事迹、社会经济地位，以及他们所处的时代、重要经济地区的特产商品、有名的商业城市和商业活动、各地的生产情况和社会经济发展的特点，叙述他们的致富之道，反映了古代经济思想和物质观。

货，是财物、金钱、财富；殖，立也，生也，生资货财利。“货殖”是指谋求“滋生资货财利”以致富而言。即利用货物的生产与交换，进行商业活动，从中生财求利。司马迁所指的货殖，还包括各种手工业，以及农、牧、渔、矿山、冶炼等的经营。

【作《货殖列传》的理由】

《太史公自序》曰：“布衣匹夫之人，不害于政，不妨百姓，取之于时而息财富，智者有采焉。作《货殖列传》”。

太史公认为，自然界的物产是极其丰富的，社会经济的发展是不以人的意志为转移的，商业发展和经济都市的出现是自然趋势，人们没有不追求富足的。“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。”所以，他主张应根据实际情况，任商人自由发展，引导他们积极进行生产与交换，不必强行干涉，也不要同他们争利。这集中反映了他反对“重本抑末”，主张农工商并重，强调工商活动对社会发展的作用，其产生是社会发展的必然；肯定工商业者追求物质利益的合理性与合法性；突出物质财富的占有量最终决定着人们的社会地位，而经济的发展则关乎到国家盛衰等经济思想和物质观。在当时历史条件下，司马迁就能注意社会的经济生活，并认识到生产交易和物质财富的重要性，这是非常难能可贵的，也是空前绝后的。

【读书要先读货殖列传】

南怀瑾：每一位老板，读书要先读《史记•货殖列传》。《史记•货殖列传》中每一个故事都告诉你管理的道理，它中间提到了很多怎样做生意，怎么发财致富的案例。

荣氏兄弟中的荣德生（荣毅仁的父亲）：凡吾所营，尽得此旨。（说的就是 《史记•货殖列传》 ）

李嘉诚，悟透 《史记•货殖列传》。表现在他的自律，居安思危。

【企业家要学会“大智慧”】

中国古代商人有大智慧，现代人应从他们身上学到商业道德。很多人不能说没有智，但是他们重权术、重谋略、甚至是采用坑蒙拐骗等手段，这只能是一种小智慧。商人的大智慧应该是符合道德，符合规律的，这才是大智慧，否则，就只是小聪明。

【商业社会的必然性】

【原文】太史公曰：夫神农以前，吾不知已。至若《诗》、《书》所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜势能之荣使。俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

【译文】太史公认为：说到神农氏以前的情况，我不知道。至于象《诗经》与《书经》上所描述的虞舜以及夏朝以来的情况，则是人们总是要使自己的耳目尽情地得到音乐和女色的享受，使口中尽多地品尝牲畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒适而快乐的环境，而精神上还要炫耀自己的权势与才能的荣耀，使这种风俗浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样微妙的言辞逐家逐户地去劝说他们，终究也不能使他们的精神淳化。所以，（掌权者对于人民），最高明的办法是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的办法是与百姓争利。

【原文】皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发徵期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之徵贵，贵之徵贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？

【译文】这些物品都是中原人民所喜爱的，是百姓们衣着饮食与养生送死所必备的东西。所以，人们依赖农民耕种来供给他们食物，虞人开出木材来（供给他们使用），工匠做成器皿来（供他们的所需），商人输通这些财物（供他们选购）。这哪里是因为国家颁布了政令来要求才做到的呢？人们各自以自己的才能来行事，竭尽自己的力量，以此来满足自己的欲望。因此，物品价格低廉，商人就会把商品销售到可以贵卖的地方;物品价格昂贵，商人就会从价格低廉的地方运来销售。各自勤勉而致力于他们的本业，乐于从事自己的工作，如同水向低处流，日日夜夜而永无休止，他们不待召唤自己就赶来，物产不须征求而百姓们自己就生产出来。这难道不是合乎规律的，自然就是如此的证明吗？

【取势之道：判断时代的发展趋势与空间的关系格局】

【富无经业，贵在诚壹：竭尽全力，追求精进，做到极致】 

诚，精诚，全力以赴，坚持不懈；壹，专注，专心致志，全神贯注。

精进，精益求精，不断改进；极致，做到最好，达到别人难以企及的高度。

【原文】由是观之，富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。岂所谓“素封”者邪？非也？

【译文】由此看来，致富并不靠固定的行业，而财货也没有一定的主人，有本领的人能够集聚财货，没有本领的人则会破败家财。有千金的人家可以比得上一个都会的封君，有巨万家财的富翁便能同国君一样的享乐。这是否所谓的“素封(无官爵封邑而富比封君的人。)”者？难道不是吗？

【译文】精打细算、勤劳节俭，是发财致富的正路，但想要致富的人还必须出奇制胜。种田务农是笨重的行业，而秦杨却靠它成为一州的首富。盗墓本来是犯法的勾当，而田叔却靠它起家。赌博本来是恶劣的行径，而桓发却靠它致富。行走叫卖是男子汉的卑贱行业，而雍乐成却靠它发财。贩卖油脂是耻辱的行当，而雍伯靠它挣到了千金。卖水浆本是小本生意，而张氏靠它赚了一千万钱。磨刀本是小手艺，而郅氏靠它富到列鼎而食。卖羊肚儿本是微不足道的事，而浊氏靠它富至车马成行。给马治病是浅薄的小术，而张里靠它富到击钟佐食。这些人都是由于心志专一而致富的。

【原文】夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。田农，掘业，而秦扬以盖一州。掘冢，奸事也，而田叔以起。博戏，恶业也，而桓发用富。行贾，丈夫贱行也，而雍乐成以饶。贩脂，辱处也，而雍伯千金。卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。

【案例】谭木匠做梳子也能上市

只要产品的生命周期没有结束，没有被取代，就不能说她是落后、没未来、快死亡、丢人的传统行业。

产业无传统，做法有新旧！

【案例】乔治白与庄吉

服装行业主营职业装，庄吉死了，乔治白却不断自主创新和研发，制定行业标准。

为什么？庄吉，房产、开矿、玩PE、造船。多元化，而不诚壹。

【案例】产业无传统，环境无好坏，取决于你怎么做

优衣库，柳井正，日本蝉联首富多年；

奥特加，ZARA，新的世界富豪榜，高于巴菲特，挤进第二；

杨建新，百圆裤业，山西首富。

【案例】专注，少就是多。

苹果凭iphone、ipad，做到最高市值。

乔布斯：专注和简单就是我的秘诀。简单，比复杂难多了。一旦简单做好了，才能创造奇迹。

时代华商后EMBA课程分享|听李晓老师讲《<货殖列传>商道智慧与现代企业经营》

推荐：大前研一，《专业主义》。

大前研一：中国机会太多太大。中国企业家面临的最大的问题很可能是“办事不专心，很难专注于一个领悟”。

张瑞敏：中国人往往不认真，不到位。每天工作欠缺一点，天长地久就会成为落后的顽症。

态度决定一切：磨心性，切记心浮气躁。

【知识、文化和思想】

知识不是文化，文化不是思想。

提升修养、开拓视野、增强见识，才能培养文化，深化思想。

思想体现在高度、广度、深度和多角度。

【数据研究】

企业类型分布

世界500强企业：

57.85%，单一型专业化企业

23.26%，关联型专业化企业

13.66%，关联型多元化企业

5.23%，非关联型多元化企业

美国500强企业统计数据分别是：64%、21%、11%、4%。

【大 VS 强】

企业目的是赚钱，不是盲目做大。

小而专，专而精，精而强。

推荐：德国，赫尔曼西蒙，《隐形冠军》

【新常态】

模仿型排浪式消费转向个性化、多样化消费

新型产业：服务业、小微企业；产业组织特征：生产小型化、智能化、专业化

竞争主流：质量型、差异化

数量型转变为品质型

民生消费的升级，是最大的风口。（王榭堂前燕，飞到寻常百姓家）

【案例】柯达

市场需求没有变（影像记忆），变化的技术的发展。

技术发现的方向是：效益越来越高、成本越来越低、使用越来越便捷。

诚壹：每做一件事，要不不做，做就要做好、做透。

【人弃我取，人取我与：人弃我取的条件是价值投资与审时度势】

【原文】白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。夫岁孰取谷，予之丝漆；茧出取帛絮，予之食...能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终告之矣。”

【译文】白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化，所以当货物过剩低价抛售时，他就收购；当货物不足高价索求时，他就出售。谷物成熟时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食...他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿戴，与雇用的奴仆同甘共苦，捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷。因此他说：“我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，如果一个人的智慧够不上随机应变，勇气够不上果敢决断，仁德不能够正确取舍，强健不能够有所坚守，虽然他想学习我的经商致富之术，我终究不会教给他的。”

陈嘉庚：人弃我取，人争我避。

那“人弃我取”的条件是什么？

一、她的投资价值在哪里？别人看不到，你看得到；

二、审时度势。看到别人看不到的整体趋势。

【原文】 宣曲任氏之先，为督道仓吏。秦之败也，豪杰皆争取金玉，而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也，民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉尽归任氏，任氏以此起富。富人争奢侈，而任氏折节为俭，力田畜。田畜人争取贱贾，任氏独取贵善。富者数世。然任公家约，非田畜所出弗衣食，公事不毕则身不得饮酒食肉。以此为为闾里率，故富而主上重之。

【译文】 宣曲任氏的先祖，是督道仓的守吏。秦朝败亡之时，豪杰全都争夺金银珠宝，而任氏独自用地窖储藏米粟。后来，楚汉两军相持于荥阳，农民无法耕种田地，米价每石涨到一万钱，任氏卖谷大发其财 ，豪杰的金银珠宝全都归于任氏，任氏因此发了财。一般富人都争相奢侈，而任氏却屈己从人，崇尚节俭，致力于农田畜牧。田地、牲畜，一般人都争着低价买进，任氏却专门买进贵而好的。任家数代都很富有。但任氏家约规定，不是自家种田养畜得来的物品不穿不吃，公事没有做完自身不得饮酒吃肉。以此做为乡里表率，所以他富有而皇上也尊重他。

【案例】西贝西北菜的“人弃我取”

食品安全：与时下不同；

等级标注：花贵的价钱买优质食材。

【审时度势，与时俯仰：富国之策与富家之术】

与时俱进：前进前进再前进

与时偕行：该进则进，该退则退，该快则快，该慢则慢

《周易.损》“损益盈虚，与时偕行”

《周易.艮.彖》“艮，止也。时止则止，时行则行，动静不失其时，其道光明”