超级干货！拼多多新手商家的双11成长指南

面对巨大的双11赛事，我相信许多企业将不可避免地无法抵挡内在的兴奋。 接下来，庆余（品多多营销学院认证讲师）将向大家传播一些常识，为战争做准备。 需要：

流结构

每个人都知道Double 11，应该会有更多的流量！ 所以我很兴奋。  

但是拼多多的流量结构如何？  

新移民通常会在追求点击量的高潮中前进，但是如果您考虑一下，他们并不了解什么是点击量。 流量由平台分配。 在分配过程中，应该有三种流量分配模式：

 1。 基本分配

只要在货架上就可以获取流量，区别只是越来越少，我们常说支持。实际上，流量是指基本分配 搜索渠道自身的流量。 基于我们良好的点击率和转化率，营业额越高，流量就会越多。  

 2。 付费分配

在基本分配模型中，我们还有一种使用付款方式来获取更多流量（即付费分配）的方式，该方式是通过出价的形式来获得更多的曝光率，但是因为 付费广告空间有限，因此采用竞标模型。 尽管这是一个竞标，但不一定是因为广告费很高，而且排名

还是不错，而是要考虑产品的整体质量（产品数据和服务能力），依此类推 付款基础上，产品应该不错。  

 3。 额外分配

如果我们的基本分配和付款分配数据良好，那么我们可能会获得系统的奖励或投资！ 另外，我们还被分配给类别流量和活动流量。 这部分流量是拼多多最大的流量。 它属于高质量的商家/产品，无法付款。  

商品结构

当涉及产品结构时，很多想法是主要推动力，次要推动力或大热门，小热门，但实际上并非如此。 拼多多是一个巨大的人。 商场，它也有自己的产品结构，每个产品都应该有自己的功能，然后根据该功能适应流量。  

因此，我们将乘积分为3种类型：

商商业模型-用于获取营业额

社交模型的产品-以受欢迎程度为指标来促进共享

搜索模型的产品-以转化为目的，为直接购买产品的客户提供服务 需要

那么您如何确定商店中产品属于哪种平台类型？ 给您一个分级的想法：

名词数据索引参考：

关键操作比率用作标准：1 /销售利润=关键生产 比率

商业和社交模型的点击率是指多多场景的综合点击率大于2％，收集率大于10％。  

搜索模型的点击率是指行业关键字的较高点击率1.5倍，转化率是根据行业平均值得出的。  

转换模式

了解流量获取的基础和产品样式划分的新思路后，我们如何转换客户？ 在拼多多，我们有两种面对客户的方法：

 1.低价竞标：通过使用相同模型进行竞标，显示获得钻石花的成本性能。  

 2。 个人需求：通过细分区域满足客户需求，并且不与公共需求竞争。  

案例1：商业模式/个人需求

案例2：商业模式/低价竞标

人群标签

最后，我们将遇到平台正在努力完成的一件事，即人群标签！  

平台标签的含义是：

打开要购买的应用程序的客户的转化率是100人， 有100个人会来，而不是为某产品推荐100个人，而有100个人会购买。 这里的困难更大，因此平台将具有标签系统，A标签客户将推动A标签产品库以最大程度地提高客户满意度。  

然后，在这种机制下，企业会发现其流量减少了，但是转换率却增加了！ 但是，总的订货量没有以前高。 这是因为曝光总数减少了，但不用担心，标签数量正在增加。 随着标签尺寸的增加，在我们的标签数量成熟之后，订单量将随着时间再次增加！